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趋势一医药商业的数量骤减2019iyiou

2019年05月14日 栏目:法律

原本集中度的医药商业,却经历了史上严的各种制度和法律约束,随着“卫健委、市场监管局和医疗保障局”的新格局形成,尽管要到2019年3月才

原本集中度的医药商业,却经历了史上严的各种制度和法律约束,随着“卫健委、市场监管局和医疗保障局”的新格局形成,尽管要到2019年3月才能够完全落地,但是基于目前大的发展格局和态势,对于商业的发展,还是能够大致勾勒出基本的模型!

趋势一:医药商业的数量骤减

2016年减少1054家只是个开始,对于拥有1.19万家医药商业的中国医药市场而言,无论是行业专家,还是主管部门,均声称只需要3000家商业足够覆盖全域。因而,两局一委的落地,商业数量的减少成为必然,只有3000家商业只是时间早晚的问题,那就意味着:即便医药市场容量不增加,只要你还在销售规模基本上都要增长4倍以上。

趋势二:医药商业的吨位提升

仅仅是药品而言,商业规模从6年前的0.94亿到2017年的1.9万亿。米内数据:2017年整体在1.9万亿左右,其中三大终端占据1.61万亿,增长率从6年前的18.5%直降7.5%。医药商业的集中度高达86%,其中首位度10%不到。随着数量的减少,加上人口老年化、城镇化进程、二胎放开等因素,商业的销售规模持续攀升。

趋势三:医药商业产品资源争夺加剧

“一票制”、“两票制”导向线下的医保产品、“三级分销”导向下的普药、“控销”和“学术”导向下的非医保产品,形成双轮驱动的态势,市场和营销的话语权从市场资源回归到产品资源本身,因而无论是畅销的医保产品,还是有需求的普药和控销产品就成为抢手货,商业深知产品的重要性,因而,必然会发起产品资源争夺的大战!

趋势四:医药商业终端属性提升

商业回归本身的职能:接力厂家产品销售的一公里。商业的终端属性不断强化,无论是产品的选择、市场的开发、客户的调控和模式的打造,都会带有强烈的终端属性。尤其是院内市场的份额不断向院外释放,商业作为厂家覆盖终端的载体,这一点特点在一定程度上决定商业的高度和规模。

趋势五:医药商业大健康特性增强

当以特医食品为代表的大健康单元名声鹊起的时刻,在“卫健委”替代“卫计委”的时刻,无法取得在医药领域一席之地、而又不甘心退出的商业,转型进入大健康领域不失为一种有效的顺延和转型。保健食品、特医食品、精细化中药、药妆、药械、社会化商品等等,医药商业大健康的属性随着产品和模式的落地,这一特点越来越明显。

趋势六:医药商业基于合规的运营成本提升

无论是扎根医药行业,还是转型大健康,与健康相关的行业,制度和法律额约束只会越来越严,不仅仅是产品本身,还包括医药商业在内的企业自身的合法经营等,因而,作为不断扩容的医药市场,医药商业的合规运营和各类营销管理成本必然上涨,整体的运营成本不断攀升。

趋势七:医药商业运营模式更加高效

一边是费用的不断上升,一边是管控的越来越严,同时市场规模不断提升,对于孱弱的中国医药商业而言,只有通过“外抓产品提升效益、内抓管理节能降耗”来实现基于规模的盈利,必然要求商业的内外一体化、前后台一体化不断高效,才能够实现企业增量带动存量的构想。

趋势八:医药商业厂商价值一体化需求明显

商业弱、工业更弱,在商业和工业双向减少的时刻,能够实现逆袭和“1+12”的只有“厂商价值一体化”了,即:厂家与商家携手,资源共享、合理分工,共同制定目标,共同制定策略,然后共同实施,共同分享发展和增长红利,虽然把利益主体不一致的两个个体合二为一不是件容易的事情,但是在面临生死存亡的时刻,还是双方为数不多的高效选择之一。

结束语:所谓的危急,只是对中小商业而言的;对于大商业而言,发展的春天到来了。笔者只是站在行业看企业,给中小型商业提供为数不多的选择而已。至于,能不能有中小商业与药厂一起抱团取暖,直至逆水行舟,逆袭成功,那就要看商业和工业的基本造化!至少医药行业可以多一些草根逆袭的动人故事!

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