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电商巨鳄亚马逊的下一步豪赌8万亿美元批发

2019年04月05日 栏目:健康

电商巨鳄亚马逊的下一步:豪赌8万亿美元批发分销领域 继送货无人机和电视剧以后,CEO 杰夫 贝佐斯豪赌8万亿美元大宗批发分销市场的消息,再次

电商巨鳄亚马逊的下一步:豪赌8万亿美元批发分销领域 继送货无人机和电视剧以后,CEO 杰夫 贝佐斯豪赌8万亿美元大宗批发分销市场的消息,再次令亚马逊成为了人们没法忽视的耀眼明星。

继送货无人机和电视剧以后,CEO 杰夫·贝佐斯豪赌8万亿美元大宗批发分销市场的计划,再次令亚马逊成为了人们没法忽视的耀眼明星。

亚马逊近期的?6部原创电视剧,美国西海岸的当日到达生鲜速递,和和 HBO 的内容合作协议。下一个好歌无谱人传唱是什么?亚马逊?或是已经测试了一年多的送货无人机?

很多人都忘了 CEO Jeff Bezos 在2012年股东大会上匆匆略过的一个东西:AmazonSupply。

Amazon Supply 是一个电商站,瞄准了普通消费者其实不关心,但却隐藏着巨大利润空间的批发及分销市场。上线两年来,Bezos 都没怎样提过这个站的事,不过,AmazonSupply 很有希望成为继亚马逊的图书销售以后,又一个将公司带上事业和收入的业务种类。

大宗消费者将可以在 AmazonSupply 上买到工业用的发动机、水管、紧固件、材料,乃至是清洁用品。是出于习惯,还是其他甚么不论 Bezos 刻意对 AmazonSupply 保持低调的原因如何,少批发商眼睛里已像着了火一样了。

根据全美经济普查的结果,美国零售商每一年贡献的产值大概在4万亿美元左右,而比较批发商的产值则高达7.2万亿美元。在美国大约35000家分销商当中,大部分商家都为区域内、家族式管理的公司,收入平均下来5000万美元左右,而当中只有160家左右的年收入能到达10亿美元级别。美国全国批发分销商协会的主席 Dirk Van Dongen 表示,批发和分销的市场被很大程度上忽视了,很多人活了一生还不知道有批发商这种职业。

而亚马逊这边去年的数据还算喜人:740亿美元营收,从图书到云端服务器资源,几乎没什么不卖的。图书、AWS、Kindle、Fire TV,亚马逊的所有消费级和企业级产品取得的暴光度,使得 AmazonSupply 这个站居然运营了两年都没怎样被人们提起过。

两年过后,全部站还处与“beta”阶段,不过上线的大宗批发商品种类已经超过了220万件,平均每个注册的批发商销售50000件商品,涵盖从家装工具、清洁用品到钢材等多达17个产品类目,普通人可能很难想到用于花园装修的草皮能和大宗交易的无缝钢管在一个站上销售吧?

AmazonSupply 的雏形初在2005年出现,那年亚马逊收购了一个名为 的站,收购价格至今还未表露。“通过耿耿于怀这次收购,我们取得了对我们的大宗顾客一次宝贵的学习和研究的机会,后来,经过不断的发展演变和产品打磨,我们发布了 AmazonSupply。”Amazon B2B 副总裁 Prentis Wilson 介绍道。

Prentis Wilson

关于这项业务是否正在亏钱,Wilson 谢绝作出评价。不过根据财报的披露,亚马逊预测下一季度的运营亏损将高达4.55亿美元,而假若亚马逊一直拉不住亏损的增长的话,很难说投资人对他们的态度会发生怎样的变化(从4月开始亚马逊的股价已下跌了9%)。不过,亚马逊还是有很大希望的。这家拥有12万名员工的公司的业务从购书、电商,不断扩展到云服务、视频流媒体等多个领域,仅电商业务,在去年的 Cyber Monday(中国电商“双十一”购节的抄袭对象)那天,亚马逊就处理了高达3680万个定单,平均每秒处理来自185个国家的426个定单。

说到 AmazonSupply 的发展和壮大,就不能不提亚马逊创建于2006年的多功能云服务 Amazon Web Services(AWS)。当时,基本完成了 运算构架依然会因生活的美好而留下感动的泪水时后的剩余计算能力,为亚马逊新创立的的 B2B 部门所用。现在,AWS已经成为云计算领域的霸主,为几乎世界上任何一个主流的互联和移动互联服务提供计算支持,在去年营收到达了32亿美元。

明眼人都能看得出来,亚马逊赚钱的地方,不是在大进大出的实体电商上面,也不是在酷炫的无人机上,更不是在电纸书和平板电脑或是电视盒子上,而是云计算。

Wilson 今年43岁,此前他在 Cisco 负责用于数据中心等大批量装备的采购以及供应商管理工作。2011年加入亚马逊以后,他负责全部公司在工业及科技方面用品的采购供应,和 AmazonSupply 站的整体运营。Wilson 不愿意泄漏目前 AmazonSupply 的专职员工范围有多少,不过你如果看看 AmazonSupply 站上的招聘页面的豪言壮志就知道了:“我们的目标是供应重建文明所需的一切。”目前,AmazonSupply 有大约40个职位虚位以待,从软件程序到商业拓展到品牌营销,各种各样。

不过别以为 Amazon 做甚么甚么成。少在大宗货品批发和分销的行业中,还有一个主要的竞争对手 ainger 的存在。该公司的 B2B 电商站从1995年开始运营,界面精致,对用户友好,能够根据用户的搜索和购买记录进行商品推荐。

Grainger 公司自从1927年开始销售各类维修工具等产品,至今为止已发展处700多个地区分公司,以及33个分销中心。该公司的主要营收来自线下,电商占据3成的营收总额,2013年数据为30亿美元,去年营收总额到达了94亿美元。

不仅仅是 Grainger,在医疗用品领域也存在着亚马逊的竞争对手之一——Cardinal Health。Cardinal 的1大优势就是可以利用医院——这1重要且的渠道——来架设自己的供销链条。举个例子,在内布拉斯加州医疗中心(Nebraska Medical Center)Cardinal 先垫付450万美元的药品供应费用,这样就解放了医院方的财务压力,然后 Cardinal 和院方谈,接管其供应渠道。“接管”的意思就是真的接收,从卸货工到药房员工,乃至接收全部供应商管理的工作。一句话理解就是医院将全部和药品供应链条的业务“外包”给了 Cardinal。

Cardinal Health 总部

面对老一辈供应链条竞争对手,亚马逊绝不示弱。仅上线几年后,AmazonSupply 的商品储量就超过了 Grainger,而且价格还有优势。比如一磅重的 Gorilla 超强胶水在 Grainger 的价格是173.25美元,而在 AmazonSupply 上则是159美元。如果 Grainger 还依照现在的薄利多销耗材为主的商品组合进行销售的话,很快将败给 AmazonSupply。和AmazonSupply 背后的亚马逊相比起来,Grainger 不管在货品存量、销售渠道、还是云计算支持上,都毫无竞争优势。

Grainger 的 CEO 谢此作出评论,该公司的发言人则表示Grainger 在大宗批发领域的实力不是某家电商公司可以媲美的。但是,根据去年奥纬咨询公司对营收超过10亿美元级别的25家批发分销领域的公司 CEO进行的调查的结果显示,有大约三分之二的 CEO 都担心亚马逊的入局会对他们的业务范围和水平造成或多或少的影响。

而AmazonSupply 的商品类目还在不断的扩大,事实上,大宗货品的消费者完全不用担心在这个站上找不到自己需要的东西。极可能在不远的将来,亚马逊就会开始向各大工厂供应各类工业用气罐,或向建筑工地供应从钢材到木材到水泥的各类物品。奥纬咨询的一名工作人员表示,亚马逊的竞争对手可以做坏的打算了: “面对亚马逊领导的新生态系统,传统商家的存活概率很小。不信?问问书店就知道了。”

图文:福布斯、Google、Cardinal Health、Amazon

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