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社交新玩法响铃消费红人后运动社交还有甚么

2019年05月15日 栏目:养生

1 : 响铃:消费红人后 运动社交还有甚么新玩法?A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧文 | 曾响铃来源 | 科技向令说(xi

1 : 响铃:消费红人后 运动社交还有甚么新玩法?

A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

特别鸣谢 | 啪啪社区开创人/CEO汪立毅

运动社交的风潮是2014年刮起来的。热烈的时候,随便在AppStore里搜索运动两字,就会跳出来3000多个结果。

但是盈利模式不清晰、变现难、产品同质化等问题让运动社交产品在短时间内迅速降温,虽然大众、投资界对运动社交依然充满希望,但投资行动、创业行动已变得非常谨慎。除咕咚、Keep、Feel、约运动、悦跑圈等产品坚挺着,更多产品已黯然离去。

背后的缘由,无外乎对产品属性、运动发展成熟周期等的认知偏差。运动社交产品要能正确认识到产品的设计思路和传播模式,才能避免走向沉寂的命运。

运动社交不但是产品,更是1种媒体性产品

随着信息化的快速发展,产品媒体化已是1种被普遍认可的趋势。例如淘宝,发展到今天更像是1个媒体零售平台,而不但是1个商品零售平台。

而运动天生就具有比实物产品更强的传播属性和媒体属性,由于它是非常典型的非标产品。人们对它的认知是感性的、带强烈个人偏向乃至个人情绪的,这也决定了运动将包含比实体产品更丰富的话题性。

这说明甚么?运动社交产品的商业化的变现方式具有自己的独特性,产品设计的思路和逻辑应当更多的发掘运动具有的更强的媒体属性,有偏向地将社交产品包装成媒体属性产品,打造更强的传播能力,去影响和调动普通用户的参与热忱。

从大的分类角度,运动分为媒体型运动和体验型运动。运动社交的目标群体,也由两部分组成,1部份是运动直接参与者,对应演员市场,1部份是运动的围观者,对应观众市场。

当前的运动社交产品现状可以简单表述为演员愈来愈多,但专业演员数量却非常稀缺。从加强媒体属性的角度,运动社交产品初的重点不应当是要把所有演员和观众统1对待,而是应当有重点地将更多的业余演员带上轨道。

这么做的目的,不是要让这些业余演员成为专业演员,而是带着这些群演体验成为专业演员的进程。这类开发是按部就班的进程,速度与运动本身的欣赏性、运动开发深度、媒体参与深度相干,但它就是体育社交用户粘性直接的来源,也符合商业变现的条件:围绕哪1部分的人群进行重点有序的开发。

正如羽毛球运动社交APP啪啪社区CEO汪立毅所言,运动社交产品会有1个经过强媒体属性逐渐向媒体产品过渡的进程,运动社交不但是产品,更是1种媒体属性的产品。媒体化的进程才是运动设计产品应有的方式,媒体化也是运动社交走向成熟化,商业化的重要标志。

运动社交的发展应当先内后外

运动社交参与人群主要包括重度社交人群,轻度社交人群,社交被影响的人群。而运动参与人群,又分为两大类,1类是重度参与人群,1类是围观人群。

事实是,这两个分类其实不逐一对应。

运动重度参与人群并不是1定就是重度社交人群,就好像足球的重度社交人群并不是足球运动员1样。常常谈论足球,几年不踢球的人比比皆是。但他们也属于了解足球的1群人,不了解足球的其实不会参与这个运动的社交。

但运动社交人群的重度参与者,在产品发展前期1定是运动本身的参与者。运动本身的参与者会通过、微博等社会媒体化影响那些运动围观人群,构成新的运动社交参与人群。

所以,从运动产品发展的步伐来讲,1项运动要开始发展运动社交人群,运动参与者是目标人群的第1步,也即,从运动本身内部发展开始,再去逐步影响围观人群。

例如,Keep产品内的早期的运动社交重度参与者,就是健身运动的重度参与者,随着愈来愈多健身运动围观者被影响,他们逐步发展成了产品的轻度社交人群。羽毛球APP某体育互联公司也采取类似的方式,先占据羽毛球内部的专家、教练人群,再集合运动参与者,让所有被羽毛球运动的围观者参与成为运动社交参与者。

路径本钱决定通路和传播链条

不同特点的体育运动项目,其市场发展的战术路径是不同的。决定路径的的通路和传播链条的,就是路径本钱。

从运动种别来看发展路径,群体性运动的社交路径1般是由圈内再至圈外,合适发展熟人社交。而个体性运动更合适直接发展陌生人社交。但个人社交的动力常常较弱,制造事件和焦点的本钱又太高,要做出平台型运动社交产品比较困难,很多时候辛苦1场还终究沦为的吸粉工具。要避免这个现象出现,就必须发掘出在陌生人社交上不会做、也不愿再做的运动和社交复合型需求,让用户原意在平台上社交,社交数据留在平台上。

另外,1般来说,互联产品的社交本钱远低于线下活动的社交本钱,因此运动社交产品如果要围绕1个本钱巨大的线下运动事件做开发(开发的意思是这个事件不具有IP价值),其社交价值本身就是非常不具性价比的,同时若该事件没有足够的事件频度来制造社交氛围、维系热度,全部赛事的社交开发空间就会极为狭窄。

所以,总结起来,如果能捉住当前大众运动当中,本已存在的高频、刚需运动行动进行改造和开发,那么社交产品的路径本钱将会大大下降,此类运动的社交产品则有机会快速成长和爆发,如专注于篮球、羽毛球、骑行这样的群体性运动门类项目,目前相干的从业产品有某体育互联公司等,前景可以期待。

KOL,可以是红人,更可以是焦点事件

大众体育与职业体育有着1定的区分。由于直接接触并能够参与,大众体育的焦点发掘更应当从大众的参与感角度动身。

大众体育赛事的草根性决定其影响力不存在太大的变现的价值,如果强行向参与者收取报名费,又限制了参与群体的用户范围,这在运动开发上是1种非常急功近利的做法。所以,大众体育社交产品要脱虚向实,所围绕的事件更多从参与用户群体本身入手,与其不经济地强行创造赛事、制造事件,不如科学有效的发掘内部已有内容。

互联流行的用户UGC内容是1种低本钱事件的制造方式,在运动社交这里也非常适合。除重度的运动参与者贡献的优良内容外,运动社交产品本身更应当从机制角度,鼓励更多的1般用户制造更多的内容,并同时鼓励更多1般的运动参与者转变成重度运动社交人群。

而制造的事件来源更多的基于运动群体内部,而不单单是自己或群内焦点人物。所以,运动设计产品应当将造势的重心由人转变成事,将焦点的聚集以人为中心转变成以事件为中心。运动文化、机制和规则是相对静态且不容易变化,但3者制造的焦点事件却是不断推陈出新的,关注某1项运动赛事,不如说是关注某1场焦点比赛。

而大众体育运动社交的用户UGC内容的传播本钱也有3个方面的优势:

1、社会化媒体传播价值越发凸显;

2、作为事件参与者身份对事件的传播动力及背书;

3、专业平台对UGC内容的整体包装和传播可以构成体系化的运作模式。

由此可以发现,从事件制造本钱和传播本钱角度,运动社交都应先从运动群体内部事件入手进行培养和发掘,这才是的市场战术路径。跳开参与者、群体参与进程,开发大不相干的陌生事件,是很难冲出1条体育运动社交市场开发道路的。

总而言之,运动社交方兴未艾,又是1门体育与社交的复合领域,互联从业者、运动社交产品都应当要从现实动身,既不能饮鸩止渴,用涸泽而渔的方式开发市场,更不能抱残守缺,固步自封将自己禁锢于传统体育惯性思惟模式中。

曾响铃,作家、天使投资人、钛媒体等2016年度10大作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体铃声开创人。【移动互联+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来4大商业机会】等畅销书作者。号:xiangling081

2 : 社交电商新玩法?“神马福利” 获数百万美金Pre-A融资

移动互联的标志就是去中心化,如今用户获得信息的渠道已变得极为碎片和场景化。对电商创业者而言,若想要捉住大家的注意力,(社交平台)无疑是个流量充分的入口。因此,我们看到了拼团 模式的突起,即奇妙通过上凑人数买实惠的情势,到达吸粉 + 团购两重目的,取得低本钱的装机量。

今天介绍的 神马福利 是1家去年上半年成立的社交电商,团队本日向 36 氪流露,已在去年底取得了蓝驰创投的数百万美金 Pre-A 融资。开创人刘洪飞之前是腾讯旗下电商买卖宝的副总裁,在他看来,社交电商的定义并不是是简单地在社交媒体上放1个入口、利用社交媒体的流量,而是要起到促进社交关系发展,或发挥社交价值的作用。

基于这个理解,团队进行了1系列的策划,包括今年1月 刚推出的 神马福包。这是1款可在朋友圈即时分享福利商品的利用,依托于使用,类似于红包,你可以在福包中心购买福包,然后像红包1样转发到群或朋友圈,其它人点击抢福包,输入地址,无需邮费,便可免费收到商品。另外,神马福包也开发了1对1发送或转赠福包;查收发福包记录、抢福包排名等功能。

刘洪飞表示,神马福包可以看作是红包、支付宝红包以后的自然衍生品,中国文化谈钱伤感情,但是礼多人不怪,所以发1些很多小商品表达情意,比如元宵节的汤圆,办公室零食等,与钱相比,更能表达 心 意,也是红包的有力补充。 未来,除神马福包外,平台还将陆续推出各种新的尝试,像是朋友圈的情意众筹等。

目前 神马福利 的 SKU 主要包括企业福利、名品(如9阳豆浆机)、创意商品、小商品(9 块 9 包邮、小样)几类,采取 B2C 模式,同厂商或大渠道上进行合作,赚取买卖差价。至于为什么要选择走 B2C,刘洪飞的理解是:1旦开放平台就很难控制质量、确保是否是仓里有货,并且有相应质检。另外 神马福利 的全部选品是和价格挂钩的,分为选品、议价(价格和账期)、到货及时性、质检、供货商体量5个环节。

关于为何选择社交电商这个方向,刘洪飞认为,淘宝和京东的平台化有个很重要的结构性难处。例如淘宝,本质做的是流量分发的生意,里面的商家如果没有足够的钱打广告,用户就很难找到他们,但如果花钱打广告了,其实这部份本钱终究又变相转嫁给了消费者。而社交电商的好处在于其入口行动的去中心化,可以通过朋友间的分享带来客流,因此商家没有必要留下广告空间,给到 神马 这边的产品价格常常更低。

社交电商领域过去1段发展亮眼确当属位于上海的 拼好货,公司去年4月 份成立,12月 底宣布了千万美金 B 轮融资。关于其前端采取的 拼团 模式,刘洪飞的1个观点是:好的社交产品应当是让社交关系愈来愈和谐,比如在初期阶段要做到让被约请方开心,不会让人感到难堪。因此拼团的条件是被约请方的匹配度,更合适于特定、垂直人群。而 神马红包 的好处在于被约请方是拿到福利的1方,只需收货便可,避免了需要配合的门槛和为难。

据团队提供的数据,目前 神马福利 的福包业务当中企业客户占到45层,C 端客户以 30 岁以下年轻人占多数,的商品是小饰品和电子类产品。事迹表现上,平台月GMV 过千万,累计注册用户近千万。

3 : 逐日话题:唱吧入股咪哒布局线下 探索音乐社交新玩法

聚知识()2月23日消息,昨日唱吧宣布,战略投资艾美科技(其主要产品为咪哒miniK)。将买通双方用户,并实现线上和线下的多点互联,共同发掘K歌文娱和音乐社交的更多O2O玩法。

自2016年以来,线下迷你K开始进入人们的视野,随后,众多玩家开始疯狂涌入。之前做音乐的、做KTV的、做线下售货机的,都加入这1战场。

咪哒迷你K本质是1台装备摆在那里,插上电联就能够运作,占地面积1两平方米,支付很少的租金,且保护本钱极低,利用的是广大消费者的碎片化时间,只需要5到10分钟。

本质上,线下迷你K的主流用户也是用它来打发无聊,人们只会在逛商场时顺便去唱1首,而不会只是由于想唱歌就特地跑去商场里的迷你K唱1首。

本次唱吧、咪哒联手打造的咪哒唱吧迷你K,以头戴耳机为核心体验方式,使用麦克风直接唱歌、录歌,内部对双方系统进1步买通,用户可以将在迷你K中所演唱的任意歌曲1键分享至唱吧APP,在唱吧APP中的咪哒专区,也会随时收听到线下咪哒唱吧用户的精彩演绎。

以工具化产品获得用户,以社交属性提升用户粘性,是唱吧从初的K歌工具到如今的泛文娱平台1直秉持的信心。此次战略投资咪哒,依托唱吧的品牌影响和垂直资源,连接咪哒的线下经验与优势,为亿万用户创造出不1样的音乐文娱触点,买通线上+线下以歌会友的更多可能。

唱吧是诞生于2012年的免费的社交K歌利用,目前业务包括唱吧App、唱吧直播间、唱吧麦克风硬件和唱吧麦颂KTV实体店,吸引了汪涵、何炅、谢娜的明星投资。其App具有超过4亿用户。

4亿用户的唱吧加上咪哒在全国城市的覆盖,线上用户资源与线下场景的结合,或许音乐市场又将构成1个新风口!

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